抖音购物车运营策略 教你怎么赚钱 思维剖析

抖音购物车运营策略 教你怎么赚钱 思维剖析

抖音购物车这么赚钱,我们到底该怎么玩?
在12月11日,抖音在自己的商业化道路上又走出了一步。

依旧是抖音商品分享功能,不同的是,这次抖音真真正正地将这个功能全面开放申请。

如果你经常关注抖音变现这个领域

那么你应该会发现,抖音商品分享的开通条件也是一降再降。

在初期,抖音商品分享功能只能通过平台直邀进行开通

据悉只有粉丝数量超过百万的少数作者才能获得相应的资格。

此后,随着抖音长视频权限申请入口的开放,商品分享功能的门槛也开始下降。
从过去的百万粉丝到8000粉丝,再到如今的3000粉丝

可以说只要你是一个真实的抖音用户,对你来说开通这个赚钱功能简直轻而易举。
虽然已经有越来越多的人知道了这个功能的益处

但依靠这个功能我们究竟能每天收入多少却很少有过来人给一个明确的答案。
那么今天我们就来了解一下,抖音购物车到底怎么玩?我们又能赚多少?

抖音购物车运营策略

一、“我原本也是一个小淘客”
小沫是抖音上的较为知名的视频带货淘客

也是早期就将自己的阵地从微信转移到抖音上的淘客大军中的一员

但现在的他已经在抖音上拥有了近64万的粉丝。
“我原本也是一个小淘客,跟大家一样

每天发朋友圈、发链接、发广告就为了每个月淘客能多赚点钱

毕竟大学生活想要过得开心,钱还是不能少的。”
“其实我用的方法大家肯定是都用过了,什么去同行群里挖人呀、淘宝评论区打广告引流呀

小红书上写商品测评呀。这些方法有用肯定是有用,但是你必须时间久了才能产生效果。”
小沫告诉我,在他做微信淘客的那段日子里,出单全靠同学

由于缺乏买家群维护的经验,加上微信生态对淘客的各种苛刻

基本上每个月从淘客上的收入也只有3000来块钱。
“转型抖音视频其实是一件很自然的事情

因为学校里很多朋友都在玩抖音呀,所以自己也一直都在玩。

后来看到有人在抖音上发商品图片做的视频引流,评论区用户的表态还不错

我就想自己也能不能这么搞,可惜那个时候我还没开通购物车呢。”

“在大概3月份的时候吧,我一直用来做淘客的微信号被封了

其实当时我有一种解脱的感觉。每天都要去维护这些用户不说

而且还要去清理群里挖人的同行,他们一般都是大号带小号入群的

根本踢不完,每天斗智斗勇的,赚个钱怎么会这么心累。”
对于小沫来说,微信淘客本就不是适合他的操作方式

他认为这次的封号更多的是一个契机

让他真正地从微信走到抖音,成为一名合格的视频淘客。

二、“说出来你可能不信,我一个视频赚200!”
“我这个人最大的毛病就是自闭,以前天天要打理微信群解决各种奇奇怪怪的问题。

优惠高了吧,新来的以为你是骗子;返利少了吧,老买家又觉得别家的好;

朋友圈发多了,容易被屏蔽举报;朋友圈发少了,出单率明显下降。

总之,做微信淘客让我觉得自己里外不是人!”
小沫认为,他在微信淘客中遇到的所有问题换到抖音中都是不存在的。

目前除了一些粉丝体量较小的视频淘客以外

其他的淘客都不愿意在个人简介中留微信了,因为用户维护是一个极其费力不讨好的环节。
“抖音上的流量特别的大,而且这些用户你是不需要去刻意维护的

因为他们能够和你产生交流的地方只有私聊或评论。

用户的私聊内容平时看看就好,不用逐条回复,真正需要你去维护的是评论区。”
对于淘客来说,抖音的商品橱窗就是最好的商品群发单

而抖音的视频内容无疑就是最好的宣传海报。

抖音购物车运营策略



在微信中所有淘客的商品链接都是无法直接打开的或跳转的

我们只能通过淘口令的形式进行“伪跳转”,在我看来这是相当不人性化的。
但是抖音购物车是与阿里妈妈直接进行合作的,用户点击购物车中的商品

或是视频作者橱窗中的推荐,就可以直接跳转到淘宝之中。

无论是领券页面、商品购买页面、淘宝轻店铺,转化率都可以大大地提升。
“说出来你可能不信,我一个视频赚200!我现在每天都会发3个左右的图文类商品推广视频

每个视频都可以产生10单左右的成交,算下来一天少的时候能赚500,多的时候甚至能上千!”

三、“视频淘客很多,但要做好也是有学问的”
在抖音中,依靠商品分享功能配合视频做淘客生意的人不少

但真正能够做到小沫这样日产500元的却没有多少。

这个问题我也专门问了小沫,他告诉我“视频淘客很多,但要做好也是有学问的”。

1、统一化的视频封面
“做视频淘客跟做标题党自媒体是一样的

自媒体是标题很重要,视频淘客是封面很重要。”
想要让自己的视频内容得到更高的打开率,小沫认为统一化的封面是一个关键

并且封面上一定要有一个标题,这样才能让用户知道这个视频在推荐什么。
“虽然大家都是做的图文视频,但是有标题的明显打开率会更高

这些标题该怎么取需要自己去研究。

抖音购物车运营策略


我推荐大家去小红书上看看那些带货文的标题是怎么取的,基本上是一个道理。”
2、BGM要高大上
“很多人做的图文视频其实挺不错的,就是毁在了背景音乐上

我十分怀疑他们是用机器人做的视频,他们的背景音乐简直是乱配

全是些抖音上常见的音乐,这和商品推广视频根本不搭调嘛!”
“我更喜欢用一些时装秀的背景音乐,原因很简单时装秀也是为了展示商品做推广

我的视频也是,所以目的上是相同的,用起来也会给视频一种不一样的感觉。”
3、选品是出单的关键
“想要让自己的每个视频推广的商品都有人买

那么视频中的图片就一定要好看,无论是模特还是商品都是如此。”
小沫说他的选品方式并不是看商品的佣金或者销量

在选品的时候他更多的是选择评论区有精致买家秀的

或是商品详情中有高清展示图的,因为这些图片就是他用来制作视频的素材。
“我最近是和一些商家有了直接的合作,起初我是在一些买家秀群中联系到他们的。

我觉得商家与其花钱做买家秀,不如和一些抖音视频淘客合作

直接把最优质的图片提供给视频淘客,这个转化效率是最高的。”

4、把用户引流到淘宝
“之前也是看联盟的公众号写了一篇关于轻店铺的文章

我自己马上就去弄了一个

现在把抖音个人主页的封面图换成了引导图,效果还真的挺好。”
虽然用户在抖音中完成购物已经是一个较为便捷的过程

但是无论如何抖音和淘宝始终都是两个APP

只要存在APP之间的跳转,那么转化率都是会下降的。
而淘宝的轻店铺本就是为网红、视频作者、高粉丝自媒体提供的

目的就是为了把其他平台的流量引导到淘宝之中完成一个整合。

小沫告诉我,淘宝轻店铺中的商品转化率有的时候甚至更高

他已经开始准备将抖音作为引流地,把主战场放在轻店铺了。
“联盟以前分享的淘宝优享我也在操作,现在我和3家店铺有了直接的合作

推广优享客的商品除了能拿到商家直接给我的推广佣金以外

用户只要领了券走的淘客链接,还能得到淘宝联盟的佣金,这部分收入值得大家去重视。”
很多人都说淘客项目已经没落了,这个说法其实并不严谨

我们只能说微信生态的淘客确实不如过去了

但是“树挪死,人挪活”这句古话自有它的道理。

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